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颠覆传统营销―中小企业营销战略培训光盘
商品编号 1470 主讲老师 韩庆祥
包装规格 8盘VCD 出品机构 银联信
出版发行 北京北影录音录象公司 出版日期 2007年3月
5.5原价:¥680  优惠价:¥ 374[包邮 含发票]
订购热线:138 11887105 130 11887101
内容介绍
课程介绍:

  创新营销思维;颠覆传统营销观念;树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念,建立全新的营销模式.

课程大纲:

  一、独特的销售主张
  1、将产品销售变成方案销售
  2、为消费者创造价值
  3、营销思想的传播

  二、设计新的营销模式
  1、新理念的组合
  2、排除营销障碍
  3、全新的赢利方式

  三、树立先进的营销理念

  四、定位
  (一) 定位的认识
  1、市场定位
  2、针对竞争者提出来的
  3、发现差异
  4、从竞争态势中提炼定位
  5、与消费者沟通的成果
  6、为战略提供方向
  (二) 定位的误区
  1、寻找市场空白
  2、群体空泛化
  3、一厢情愿
  (三) 定位要解决的基本问题
  1、细分差异
  2、选择切入点
  3、考虑放弃
  4、发挥自己优势

  五、战略
  (一)战略的认识
  1、用今天的钱做明天的事
  2、道路的选择和能力的培养
  3、竞争态势的分析/战略边界
  (二)战略误区
  1、雄心壮志的日程表
  2、缺乏定位的主观谋划
  3、用过去的成功规划未来
  (三)战略的本质概括
  1、一种价值
  2、一种方向
  3、战略的核心是变
  4、聚焦过程
讲师介绍
韩庆祥
韩庆祥国家工商管理培训班主讲
讲师介绍: 北京市经济管理干部学院教授,中国经济文化研究院研究员、北京市劳动模范、全国先进教育工作者。近年来,国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程一直由他担纲主讲。培训前沿名师团高级合..[详细介绍]
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