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销售=收入
商品编号 1702 主讲老师 杜云生
包装规格 15盘VCD+1本手册 出品机构 世纪财富
出版发行 中国科学文化音像出版社 出版日期 2007年8月
7.5原价:¥2340  优惠价:¥ 1755[包邮 含发票]
订购热线:138 11887105 130 11887101
内容介绍
课程大纲: 

  第Ⅰ级光盘内容《销售与成功》
  杜云生-----亚洲创富教育第一任导师 
  绝对成交的十大步骤  
  第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客
  第二课:相信就会成交
  第三课:绝对成交的十大步骤
  第四课:了解人认识人,您将无所不能
  第五课:如何解决顾客任何抗拒点
  第七课:如何成交

  管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!
  帮助您立即增加收入最直接有效的工具
  一个人的成就有85%取决于人际沟通
  从最基础做起
  发现自己的独特才华
  向最顶尖人物学习
  销售是成功人士的基本功 
  创业成功最重要的技术之一是销售技术
  生命中最重要的两件推销
  一般人不愿意做销售的五大误区

  销售最重要的五项能力
  能力之一:开发新顾客
  能力之二:做好产品介绍
  能力之三:解除顾客的抗拒点
  能力之四:成 交
  能力之五:售后服务

  完美销售的十个步骤
  第一步骤:做好准备
  第二步骤:调整情绪到达巅峰状态
  第三步骤:建立信赖感
  第四步骤:找出顾客的问题、需求、渴望
  第五步骤:塑造产品的价值
  第六步骤:分析竞争对手
  第七步骤:解除顾客抗拒点
  第八步骤:成交
  第九步骤:售后服务
  第十步骤:要求顾客转介绍

  完美成交步骤详析(上)
  销售流程的训练最重要
  找出问题扩大问题的两种演练模式
  问出需求的缺口
  问出购买的需求
  如何找心动钮
  塑造产品价值的方法

  完美成交步骤详析(下)
  顾客为什么会有抗拒点
  预料中的抗拒处理
  怎样判断顾客的抗拒点是真是假
  化缺点为优点

  如何成交
  要求是成交的关键
  成交的三大信念
  成交的艺术是发问的艺术

  销售=收入 第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》
  杜云生---------亚洲创富教育第一任导师
  如何克服阻碍成交的十大借口,帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
  第一课:如何面对忧郁不决的客户
  第二课:如何解决价格问题
  第三课:如何克服无法成交的五个理由
  第四课:十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
  借口之一:我要考虑考虑
  借口之二:太贵了
  借口之三:别家更便宜
  借口之四:超出预算
  借口之五:我很满意目前所用的产品
  借口之六:××时候我再买
  借口之七:我要问××  
  借口之八:经济不景气
  借口之九:不跟陌生人做生意
  借口之十:不买就是不买

  十大成交技巧
  技巧之一:三句话成交法
  技巧之二:下决定成交法
  技巧之三:直截了当解除不信任抗拒
  技巧之四:降价或帮他赚更多钱
  技巧之五:免费要不要
  技巧之六:给他一个危急的理由
  技巧之七:区别价格和价值
  技巧之八:情境成交法
  技巧之九:富兰克林成交法
  技巧之十:问答成交法

  1您知道您跟钱的故事就是等于您这一生的故事吗?
  2您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗?
  3您对您的收入满意吗?
  4您想不想花同样的时间合法的创造3倍以上的收入?
  5若有能帮助您增加3倍以上的收入时,您会不会反对?
  6您想要倍增个人收入还是团队收入呢?
  7您希望您的收入像直升机一样直线上升吗?
  8您觉得赚30万容易吗?
  9您要话多少时间才能赚到30万?
  10您觉得一年赚30晚是您满意的收入吗?
  11您知道地球上有多少人每个月赚30万以上吗?
  12您知道地球上有1000万的人每月赚30万以上吗?
  13您是否曾梦想过要成为他们其中之一?
  14您知道他们都有唯一的共同点是什么呢?
  15您知道这1000万人全部都是成交高手吗?
  16当您知道了他们成交的关键,那您的一生中会如何改变呢?
  17您渴望拥有倍增收入的成交技巧吗?
  18若您真能得到这项成交绝技的真传的话……您知道你有多么幸运吗?

  销售=收入 第Ⅲ级光盘内容《妙问巧成交》
  杜云生---------亚洲创富教育第一任导师,卖向颠峰的1000句必胜问句。帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
  第一课:DISC①
  第二课: DISC②
  第三课: DISC③
  第四课: DISC④
  打电话的技巧
  如何打陌生电话
  如何绕过秘书关
  如何解除推托:太忙了,没时间

  解除抗拒点的方法 
  抗拒之一:价格太高
  抗拒之二:不想买了
  抗拒之三:条件不允许
  抗拒之四:我不需要
  抗拒之五:有不愉快经历
  抗拒之六:好好考虑一下
  抗拒之七:下次再说
  抗拒之八:效益不好或我没钱
  抗拒之九:还没做好购买准备
  抗拒之十:不感兴趣
  抗拒之十一:寄资料或E-MAIL 

  要求顾客转介绍及成交问句
  要求顾客转介绍的发问模式
  成交问句
讲师介绍
杜云生
杜云生亚洲创富教育第一任导师
讲师介绍: 杜云生——亚洲创富教育第一任导师,培训前沿名师团高级核心讲师! 16岁从基层销售做起,18岁即在台公开演说,27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲,演讲听众超过10万人次——他是超级..[详细介绍]
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