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老板如何管销售
商品编号 4287 主讲老师 许阳
包装规格 5盘DVD 出品机构 赢家大讲堂
出版发行 中国科技文化音像出版社 出版日期 2012年3月
7.5原价:¥780  优惠价:¥ 585[包邮 含发票]
订购热线:138 11887105 130 11887101
内容介绍
课程介绍:

  ◆最根本的问题——明确总经理自身定位;
  ◆最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力;
  ◆最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能
  ◆最关键的核心机制——设定团队目标,薪酬如何更有激励性,怎样考核?
  ◆复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。

课程大纲:

  第一模块:总经理的自我管理

  建立销售团队的信任基石

  第二模块:销售人才的招聘和选拔
  招聘的误区
  选对销售人才的6个关键步骤

  第三模块:销售流程管理
  以问题为中心的客户的六个购买流程
  以问题为中心的六个销售流程

  第四模块:销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
  销售目标设定的6种基本方法
  销售薪酬设计的基本原则
  衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定

  第五模块:销售团队的有效激励
  人员驱动的“白金法则”
  销售人员激励的“4级台阶”

  第六模块:销售人员的培训与辅导
  使用最佳方法培训的“21天效应”
  设计培训流程和实施实际案例演练
讲师介绍
许阳
许阳中国顶尖销售流程管理实战专家
讲师介绍: 清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员 聚成集团特聘讲师、C8(中国)机构专业讲师 中国顶尖销售流程管理实战专家 美国IMTA国际培训系统专业讲师、国际经理人训练协会会长 中国企业联合..[详细介绍]
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