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超级营销六脉神剑之老总如何管市场
商品编号 4298 主讲老师 王文良
包装规格 6盘DVD+1盘CD-ROM+学习手册 出品机构 火山动力
出版发行 中国青少年音像出版社 出版日期 2012年4月
7.5原价:¥600  优惠价:¥ 450[包邮 含发票]
订购热线:138 11887105 130 11887101
内容介绍
课程大纲:

  第一章 老总如何管理市场调研

  一.企业市场调研
  二.目标市场环境调研
  三.各地消费者感性需求、理性需求的调研
  四.确定市场调研策略
  五.产品知名度、满意度、美誉度的立体调研
  六.营销渠道的三大通路的立体调研
  代理通路、终端通路、批发市场、直销通路
  七.定性、定量与初访、深访的立体调研
  先定量分析、再定性分析   初访量要大、深访要细致

  第二章 老总如何管品牌
  一.品牌给企业带来多大好处:信任    首选     提升利润
  二.主品牌、副品牌的策划
  三.品牌与产品的关系
  四.品牌与广告的关系
  五.形象代言人在品牌建设中的作用
  六.电视广告的制作与投入问题
  七.报纸广告与户外广告等
  八.广告的立体投放
  九.新闻发布会的策划与实施
  十.人物营销的妙处
  十一.事件营销的作用(唐骏 李开复 牛根生)
  十二.知名度、满意度、美誉度的立体统一(超级女声 光明牛奶)

  第三章 老总如何指挥制定具体品牌方案
  一.制定品牌目标与品牌规划 
  二.设计品牌的名称
  三.设计品牌定位
  四.品牌推动的具体方法及实战对策
  五.品牌的再次提升

  第四章 老总如何管理市场部
  一.老总如何管理市场部经理
  二.老总如何间接管理市调组工作
  三.老总如何间接管理品牌组
  四.老总如何间接管理产品组
  五.老总如何管理公关组
  六.老总如何管理推广组

  第五章 老总管理新品上市的八大秘方
  一.为什么我们要推出新产品
  二.该新品命名的依据和寓意是什么
  三.该新品有什么特色?与以往产品有何不同
  四.该新品会不会冲击自己老产品的市场
  五.怎样向经销商、零售店、大客户、采购员说明新品
  六.该新品有什么推广支持
  七.新品卖到哪里
  八.新品如何陈列,如何理货

  第六章 老总如何管促销
  一.消费者购买四种模式
  二.促销的本质
  三.常规促销的12种方法
  1.买赠促销
  2.节假日宣传促销
  3.返券促销
  4.特价促销
  5.批量促销(大客户促销)
  6.各品牌联合促销
  7.抽奖促销:要有轰动效果
  8.演示促销:美国康宁公司请菲律滨人促销
  9.限期促销:集中在短时内
  10.上门促销(变坐商为推销)
  11.电视促销:影响力大
  12.网上促销:引起人们注意
  四.几种补充促销方法
  1.贵:高端奢侈品
  2.奇:与众不同 
  3.稀缺:名画   古董式促销   共有10套
  4.真:假货太多
  5.诱导式促销
  6.情感式促销
  7.俱乐部式促销
讲师介绍
王文良
王文良亚洲著名营销通路专家
讲师介绍: 亚洲著名营销通路专家、培训专家,培训前沿名师团高级合作讲师,2006亚洲及太平洋地区营销高峰论坛总策划兼副秘书长,2007亚洲及太平洋地区营销(香港)高峰论坛副秘书长,松下•2..[详细介绍]
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