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打通销售管理
商品编号 4663 主讲老师 付遥
包装规格 5盘DVD+3盘CD+课程手册 出品机构 世纪慧泉
出版发行 中国科学文化音像出版社 出版日期 2013年6月
7.5原价:¥890  优惠价:¥ 667[包邮 含发票]
订购热线:138 11887105 130 11887101
内容介绍
课程介绍:

  跨国公司普遍采用的顶尖的、系统的销售方法论,形成共同的销售语言和套路,从“游击队”转变到“正规军”。

  历时一年,包括脚本设计、摄制、专业演员、布景、化妆、音效和动画设计,长达205分钟的情景课程,《输赢》作者——付遥老师30分钟案例讲解,37道互动问题,从理论到形式,颠覆国内传统光碟学习方式,达到国际顶尖课程制作水平,拒绝粗制滥造和忽悠型“大师”。

  赠送《摧龙八式》在线课程及课程手册;凭借授权码,免费下载PPT和工具表格,用于企业内部学习和讨论;价值890元(北京、广州、上海)公开课代金券。

课程大纲:

  第一章:什么是销售漏斗
  1.1  人生本是过程,输赢并不重要
  1.2  吃着碗里的订单,看着盆里的销售线索, 惦记着锅里的目标客户
  1.3  管理销售线索的工具
  1.4  形成共同销售战术语言
  1.5  销售预计的工具
  1.6  客户拓展策略的精华
  1.7  销售漏斗的适用性
  1.8  案例分析:跨国公司的销售机会管理

  第二章:销售漏斗的原理
  2.1  你为什么懂那么多销售和管理?
  2.2  客户拓展策略的精华
  2.3  销售漏斗的阶段
  2.4  销售指标
  2.5  销售报表
  2.6  不知不觉与他情丝相牵
  2.7  枣核形状的销售漏斗
  2.8  实施销售漏斗,不能使用CRM(客户关系管理系统)软件
  2.9   客户管理的RAD模型
  2.10铁三角和重装旅
  2.11案例分析:D公司的销售漏斗管理

  第三章:一线销售团队的赋能
  3.1  实施销售漏斗就像动一场手术
  3.2  变革管理
  3.3  心态的转变
  3.4  销售方法的转变
  3.5  漏斗阶段一(建立信任)的销售方法
  3.6  漏斗阶段二(激发需求)的销售方法
  3.7  漏斗阶段三(促成立项)的销售方法
  3.8  漏斗阶段四(引导指标)的销售方法
  3.9  漏斗阶段五(呈现价值)的销售方法
  3.10漏斗阶段六(成交)的销售方法
  3.11漏斗阶段七(管理期望)的销售方法
  3.12漏斗阶段八(收款)的销售方法
  3.13销售技巧
  3.14案例分析:A公司的渠道赋能

  第四章:销售管理层的赋能
  4.1  销售主管才是实施销售漏斗的核心
  4.2  分析销售现状
  4.3  销售例会和辅导
  4.4  颜色管理
  4.5  辅导策略
  4.6  销售漏斗项目启动

  第五章:实施销售漏斗
  4.7  案例分析:H公司销售方法论的转变
  5.1  校园招聘
  5.2  确定目标
  5.3  增长盈利和资产效率的平衡
  5.4  成立小组
  5.5   赋能
  5.6  提交销售报表
  5.7  划分客户
  5.8  总结、奖励和循环
  5.9  结束语
讲师介绍
付遥
付遥国内知名的销售管理专家
讲师介绍: 财智2003中国十大杰出管理培训师之一,培训前沿名师团高级合作讲师。美国AchieveGlobal培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询..[详细介绍]
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