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服务大客户赚取大利润
商品编号 555 主讲老师 李践
包装规格 2盘VCD+1黄金手册 出品机构
出版发行 时代传播音像出版社 出版日期 2006年4月
6.3原价:¥160  优惠价:¥ 100[包邮 含发票]
订购热线:138 11887105 130 11887101
内容介绍
课程大纲:

  一、了解大客户
  1、理解大客户业务
  2、结识大客户高层
  3、了解客户的战略与主要目标
  二、分析竞争对手
  1、竞争者的核心优势
  2、服务水平与专业实力
  3、给客户的优惠条件
  4、价格
  5、数量
  6、有无特殊关系
  7、其他
  三、确定获利能力
  1、预计购买量
  2、需求偏爱
  a、品质、价格
  b、新点子、新产品
  c、多种选择
  d、时间要求
  3、自我优势的发展
  4、预期销售额与利润
  四、制定战略与目标
  五、建立大客户档案
  六、把握服务流程
  七、维护双赢关系
  八、执著的执行力
  总结
讲师介绍
李践
李践中国企业新赢利模式创始人
讲师介绍: 风驰集团董事局主席 香港“紫荆花杯”全国杰出企业家 TOM户外传媒集团前任总裁 中国企业新赢利模式创始人培训前沿名师团高级讲师教导型企业家导师 工作经历: 李践,1992年白手起家,创立风..[详细介绍]
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