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采购流程优化及供应商评估与管理(2018)

课程状态:已结束
开课时间:2018年03月30日
结束时间:2018年03月31日
开课地点:广州
授课师资:张仲豪
课程编号:31367
课程类别:采购管理
市场价:3800元 优惠价:3420元 (价格说明)
   
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课程对象:

  高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。

课程内容:

课程介绍:

  时至2018,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

课程收益:

  供应商管理的挑战有哪些?
  如何优化采购运作流程?
  如何做好供应商的分类管理?
  如何做好供应市场的调查
  如何选对我们的采购对象?
  如何评估新供应商?
  如何防范合同的纠纷?
  如何做好供应商的日常管理?
  如何评估现行供应商?

课程大纲:

  第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
  供应商参假出事,采购方有无责任
  “家丑”怎么会曝光
  如何提升我们的采购能力及操守?
  什么样的人适合做采购?
  如何使采购人员具有良好的操守?
  如何实施采购轮岗制度
  做好轮岗制度的前提
  完善的采购制度体系
  外资与民企相互学习些什么?

  第二讲:如何优化采购运作流程?
  采购管理的功能流程是什么?
  ‘确定采购要求’的标准依据是什么
  零售业的‘确定采购要求’
  零售业确定采购要求是指:
  进货品种越多越好还是不要太多好
  门店应该引进何种新品
  ‘寻找供应商’时的注意事项
  砍价与评估供应商的先后关系
  如何做到“性价比”最高
  砍价的方式
  “采购计划”包含哪些内容
  ‘付款’工作的主要内容
  影响采购运作流程的因素有哪些?
  什么是‘全责制与分段制’
  ‘全责制与分段制’的优缺点
  老板式采购模式的利与弊
  采购运作流程不合理的后果
  如何做好采购运作流程的优化
  如何将公司现行的采购运作画成流程图
  第二步:调整流程中不合理的部分
  第三步:调整采购岗位的设置
  什么是聘任制专业职称评级制度
  制造业采购岗位设置的基本模式
  设定‘现金(紧急)采购员’的意义
  第四步:更新“岗位职责说明书”
  《岗位职责说明书》应包括哪些内容
  采购人员的职责分配

  第三讲:如何做好供应商的分类管理?
  采购管理有几大类别?
  原材料、运作性采购物品如何分类
  采购物品分类的作用是什么?
  分散采购好还是集中采购好?
  同一物品的单一与多家策略
  经销商是多好还是少好?
  为什么要用经销商?
  哪种物品应经销商综合化
  集中采购的优缺点
  买卖关系的类别
  两类关系的采购策略区别?
  买卖关系的确定
  如何降低各类物品的采购成本
  服务性供应商的分类意义是什么
  采购物品分类的关键难度是什么
  什么是Pareto(帕累托)分类法
  如何进行帕累托分类?
  第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
  第二步:计算每一物品占总体的百分率
  第三步:计算每一物品的累积百分率
  造成采购风险的因素有哪些?
  不同供应市场的采购风险分析
  不同采购类型的分类区别
  商贸性采购的物品如何分类
  商贸采购的战略定位
  五类商品的采购要求
  找厂家好还是中间商好
  商贸采购的买卖关系确定
  如何提高获利性

  第四讲:如何做好供应市场的调查?
  供应产品如何分类
  如何了解供应市场的大与小
  造成‘生产’难度的因素有哪些?
  产品供应的地域性特征
  生产供应厂家的数量及部分名录
  众多供应商,我选谁?
  行业及企业的生命周期阶段
  行业政策与法规的影响
  供应市场竞争的特点?
  营销模式
  供应链特性
  原材料供应的特点
  供应价格变化的影响因素
  物价指标的类别
  什么是CPI指标?
  什么是PPI?
  什么是PMI?
  如何获取供应市场的信息?

  第五讲:如何选对我们的采购对象?
  供应商表现的分类
  如何减少傲慢型供应商
  工业品营销与消费品营销的区别
  供应商的客户分类
  供应商为何会报不同的价?
  我们应该如何选择供应商
  如何减少尴尬型供应商
  如何选择恰当的供应商生产类型
  培养供应商与开发新供应商的比较
  开发新供应商的原则
  先看能力还是先看态度
  供应商开发的三步曲

  第六讲:如何评估新供应商?
  新供应商评估的五大步骤
  第一步:供应商评估的四大内容
  不同类型供应商的评价侧重点
  产品的现状
  产品的性能与质量
  什么是供应商的质量水平
  如何评估供应商的保障能力?
  管理认证的意义
  培训评估为什么重要
  供应商的采购管理
  设备管理
  供应商的内部监测与改进
  供应商的实力?
  评估实力的依据
  如何评估供应商的愿望
  不同生产类型供应商的评估重点
  服务性供应商的特点
  服务性供应商的评估指标
  生产外包供应商(经销商)的评估
  第二步:应该问谁?
  第三步:怎么问?
  调查问卷设计的注意事项
  问题设计的形式
  第四步:如何给供应商的现状打分?
  如何制定打分的标准
  如何计算打分的结果
  为什么要进行权重性计算
  评估指标的权重分析
  如何分析调研结果?
  新供应商是否合格的评判标准
  第五步:新供应商评估审批表的填报
  为什么要填报“新供应商评估审批表”
  ‘新供应商评估审批表’模版
  什么是供应商的认证?

  第七讲:如何防范合同的纠纷?
  为什么会产生合同纠纷?
  案例一
  口头协议有效吗
  案例二
  不同合同类型的纠纷
  案例三
  合同法的四项基本原则
  案例四
  要约与要约邀请
  案例五
  签了字的合同可以改吗
  价格经常波动的材料如何定价
  合同定价模式
  国际合同与国内合同的区别

  第八讲:如何做好供应商的日常管理?
  第一节:供应商的关系管理
  区别对待,分类管理
  合作型供应商的产生原因
  如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
  如何与“领导选定”的供应商相处
  如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
  第二节:采购订单的跟踪管理
  实物采购订货的工作流程
  制定采购订单时的考虑要素
  如何确保供应商及时收到订单
  如何跟单
  如何把好入仓验收关
  为什么抽样方法很重要?
  抽样的三类方法
  如何抽样?
  如何取样?
  我方‘挑着用’的后果
  为什么会“不得不收”?
  工厂原材料的库存策略
  商贸产品的库存策略
  如何跟踪服务商的服务
  第三节:供应商的风险管理
  什么是供应商的风险管理?
  如何做好供应商的风险管理?
  第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
  第二步:各种原因的排序性分析
  第三步:一旦发生怎么办?

  第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
  第一节:如何有效评估供应商的
  为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
  新供应商评估与现行供应商评估的区别?
  现行供应商的评估的原则
  供应商表现的考评指标
  质量指标
  如何评估服务商的服务质量
  供应指标
  经济指标
  零售型供货商的经济指标
  服务指标
  供应商表现的评估频率
  建立供应商电子档案库的注意事项
  为什么要建立“供应商电子档案库”
  如何建立“合格供应商电子档案”
  如何判断供应商表现的好与坏
  与它的同行比较(SWOT分析法)
  好供应商的奖励
  表现不佳的供应商?
  第二节:如何做好采购人员的绩效评估
  评价采购人员工作表现的三大方面
  有无违反公司规定的行为
  如何建立“采购节约奖”制度

   

价格说明:

  3800元 (包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)

讲师介绍:

张仲豪
国际化供应链管理专家
收费:18000/天
讲师介绍:    改革开放后早期海归派讲师, 培训前沿名师团高级合作讲师,广州天河豪氏企业管理咨询中心CEO,广州市长丰企业有限公司-总经理..
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