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降低采购成本与供应商谈判技巧(2018)

课程状态:已结束
开课时间:2018年10月12日
结束时间:2018年10月13日
开课地点:广州
授课师资:张仲豪
课程编号:31388
课程类别:采购管理
市场价:3800元 优惠价:3420元 (价格说明)
   
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31389深圳张仲豪..2018年11月30日 - 12月01日在线报名
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课程对象:

  高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

课程内容:

课程介绍:

  自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:

  如何设定采购管理的绩效目标?
  如何制订采购成本预算?
  如何避免不必要的采购成本?
  如何分析供应商的报价?
  如何制定谈判计划?
  如何运用采购谈判的降龙十九掌?
  如何管好库存以降低采购成本?
  如何通过招标进行有效的“砍价”?

课程大纲:

  第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
  采购管理的KPI指标有哪些?
  采购管理有几大类别?
  各种采购管理的目标差异
  采购成本的学习曲线
  采购实物与采购服务的顺序区别
  为什么采购成本越来越敏感?
  采购成本管理的方法有哪些?
  套期保值
  买入套期保值
  卖出套期保值
  如何做好采购供应商的管理?
  完整的采购管理体系

  第二讲:如何编制采购成本预算?
  公司财务预算的五大内容
  费用预算的四套方法
  如何控制运作性采购的固定预算
  零基预算与增量预算
  什么是概率预算
  影响采购预算准确性的六大因素
  公司如何设定采购预算的考核目标
  什么是多品复合预算?
  如何获取行情价格信息?
  网络搜索的四大途径
  如何提高百度等搜索的效率?
  什么是垂直搜索
  采购职场论坛
  网站一览表
  综合性B to B网站
  有效利用价格预测的专业网站

  第三讲:如何避免不必要的采购成本?
  采购的权力有多大?
  如何让各部门配合
  如何避免不必要的采购成本?
  经济型酒店如何降房价

  第四讲:如何分析供应商的报价?
  第一节:供应商们是如何定价?
  产品价格是怎样定出来的?
  什么是行情定价法?
  什么是价值定价法?
  价值定价法如何定价
  成本定价法如何定价
  什么是边际成本定价法
  什么是变动成本与固定成本
  什么是边际贡献
  什么是目标收益定价法
  目标收益定价法实例
  目标收益定价法的采购启发
  企业类型不同对成本定价法的影响
  生产厂家的四种供应链类型
  四种供应链类型的定价
  代工企业的成本定价法
  代工企业成本定价法的采购要点
  什么是“按生产时间分摊”?
  商贸型企业的定价特点
  商贸型企业的定价
  不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
  商贸型商品的五大分类
  商贸产品分类的采购启发
  第二节:如何分析供应商的报价?
  供应商的两种报价形式
  消耗性产品成本明细表
  消耗性产品的报价分析案例
  资产性产品成本明细表
  资产型采购的三种形式
  为什么我们租而不买?
  可租赁的领域
  为什么要外包?
  服务性供应商如何报价

  第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
  各种谈判的比较
  立场性谈判与利益性谈判的比较
  何为双赢?
  采购谈判的KPI指标有哪些?
  采购谈判的基本流程
  哪些因素对我的谈判能力影响较大?
  性格的四种类型
  激情型
  控制型
  分析型
  和谐型
  性格的组合特征
  性格与职业
  性格的匹配性
  性格与谈判
  您最容易和最不容易相处的谈判对手
  四种谈判对手的特点有哪些?
  如何克服自身的弱点?

  第六讲:如何制定谈判的计划?
  即兴性谈判与计划性谈判
  制定谈判计划的七大步骤
  第一步:双方意向的明确
  第二步:双方差异的分析
  第三步:各项分歧的重要性评分
  第四步:设定各项分歧的谈判目标
  第五步:各谈判目标的策略定性
  第六步:谈判方式的确定
  第七步:小组成员的分工
  采购谈判实战演练

  第七讲:如何实施有效的谈判?
  开场开得如何?
  开场的目的是什么?
  开场的原则是什么?
  整个谈判的掌控如何?
  哪种砍价方式更好
  哪种谈判形式容易出问题
  如何做好电话谈判
  为什么我方会弱势?
  我方为弱势怎么谈
  什么是分阶段蚕食
  分阶段蚕食的策略步骤
  如何提升说服力
  第三方的参考依据
  如何提高谈判时的沟通实效?
  我们听到的,与我们理解的不一定相同
  注意沟通时的禁忌
  我们会问问题吗?
  问的目的是什么?
  如何问问题吗?
  反驳对方的几种方式?
  沟通的禁忌
  对方忽悠我怎么谈?
  如何挽回失误(失口)?
  出现僵局怎么谈?
  谈判结束时怎么办
  如何与不同的对象谈判?
  采购谈判的‘降龙十九掌’
  第一:试探计
  第二:声东击西计
  第三:强人所难计
  第四:换位思考计
  第五:巧立名目计
  第六:先轻后重计
  第七:档箭牌计
  第八:顺手牵羊计
  第九:激将计
  第十:限定选择计
  第十一:人情计
  第十二:小圈密谈计
  第十三:奉送选择权计
  第十四:以静制动计
  第十五:车轮计
  第十六:挤牙膏计
  第十七:欲擒故纵计
  第十八:告将计
  第十九:红脸与白脸

  第八讲:如何管好库存以降低采购成本?
  第一节:库存管理的挑战是什么?
  适量库存对采购的帮助
  库存过高的缺点有哪些
  财务管理的三张表
  占用大量资金的后果
  哪家公司会倒闭?
  造成现金流问题的主要原因
  企业老总对库存管理的要求有哪些?
  衡量库存是否积压的指标有哪些
  库存周转率的几种算法
  按照仓库的数量计算
  如何计算某单品在单库的周转率
  如何计算公司总库存的周转率
  造成公司总库存缓慢的因素有哪些
  第二节:如何做好JIT供应管理?
  什么是JIT供应管理
  供应的三种类型
  供应对双方的利与弊
  如何有效实施JIT供应方式

  第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
  企业采购与政府采购的区别
  政府采购的管理对象
  政府采购的五种形式
  什么叫“邀标”?
  什么情况下应该采用招投标?
  哪些采购可以搞招投标?
  不同采购的招标特点
  如何实施邀请招投标?
  如何准备招标文件
  投标人须知 >>
  评标方法有哪些?
  某公司的评标案例
  第二步:计算平均报价值
  第三步:计算商务标得分
  第四步:计算综合评分值
  如何评定技术标?
  招投标方式的分类
  暗标与明标的比较
  招标的几种形式
  什么是串通投标罪?特征有哪些?
  如何破解参标者的‘不轨’?
  如何保持投标商的积极性?
  招标实践中的几个问题
  投标保证金与履约保证金

   

价格说明:

  3800元 (包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)

讲师介绍:

张仲豪
国际化供应链管理专家
收费:18000/天
讲师介绍:    改革开放后早期海归派讲师, 培训前沿名师团高级合作讲师,广州天河豪氏企业管理咨询中心CEO,广州市长丰企业有限公司-总经理..
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1课程挑选

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学员网上填写报名信息或下载报名表填写后邮件、传真报名表。

3报名确认

客服与学员核实参课信息;经核实后会务组统一发放学员参会确认函

4入场学习

学员凭参会函现场报到、交费、入场学习。

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