关闭报名表报名咨询:010-87712379
我要报名“销售精英2天强化训练2018版”课程
请如实填写您的联系信息,我们将在一个工作日内与您联系。(橙色边框必须填写)
公司名称:
联 系 人:
电子邮件:
电话手机:
发    票: 要 不要
付款方式: 现场缴费  银行转账
住宿方式: 自行安排  统一住宿
其他需求:
银行卡
工商银行
卡号:6222 0202 0009 6461 112
户名:王晓晶
建设银行
卡号:4367 4200 1262 0440 996
户名:王晓晶
银行账号
账户名:北京知行达企业管理有限公司
账 号:11050110241400000192
开户行:中国银行股份有限公司北京万泉河支行
服务热线:010-8771 2375 010-8771 2379

企业公开课 -为企业提供优质、低价的公开课程!

培训前沿
信息
优质·低价
找老师看文章找课程看视频
首 页
·柳传志 ·贺义 ·陈恳 ·刘立户 ·陈琦 ·李成林 ·肖明超 ·王越 ·万林彬 ·陈迪 ·宇飞 ·严烽 ·杨俊杰 ·夏青云
当前位置:公开课 > 销售类培训 > 销售技巧培训 > 销售精英2天强化训练2018版

销售精英2天强化训练2018版

课程状态:报名中(距离开课还有3天)
开课时间:2018年12月15日
结束时间:2018年12月16日
开课地点:深圳
授课师资:王越
课程编号:31509
课程类别:销售技巧
市场价:2800元 优惠价:2520元 (价格说明)
   
报名咨询:010 - 8771 2379 130 11887101
王越
销售咨询师、销售培训讲师
身价:15000/天
  1. 销售精英2天强化训练2..
加入收藏   打印预览
更多

该课程其他开课计划:

课程编号地点讲师时间在线报名
31509深圳王越2018年12月15日 - 12月16日在线报名
点击查看所有开课计划

课程对象:

  销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程内容:

课程介绍:

  前言:
  学员为什么学习本课程的6个理由?
  分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
  互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
  竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
  考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
  奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
  快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。

  课程5个独特亮点:
  以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
  催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
  落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
  全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
  穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员

课程背景:

  为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
  老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
  为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
  为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
  为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
  为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
  为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
  为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
  为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
  ……
  业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!

课程收益:

  培训是很贵,但不培训更贵;
  小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
  仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
  换一种思路,你的产品将更好卖;
  换一个方法,你的产品将卖得更多。
  换一种谈法,你的客户将买得更多。
  调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
  改个小政策,让赚钱的人多一倍;
  仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
  更多好处,参加学习后体会更深刻。

课程大纲:

  第一部份  老客户深度挖潜
  如何让老客户产品涨价?
  低利润的客户是企业的包袱;
  个涨价的理由总结
  如何让老客户采购不同产品?
  种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
  如何设计3种成交提案?3种追销提案?
  如何让老客户提前预定?
  如何让老客户加大最低起订量?
  如何制定老客户转介绍政策与方法?
  如何挽回“断约”客户?
  如何“对标”竞争对手的老客户?
  竞争对手给自己指明方向;
  如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
  如何“锁住”老客户?
  为什么客户的“背叛”是一种常态?
  不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;

  第二部份 新客户开发
  第一章 新客户开发策略
  第一节发现客户
  谁是客户?对客户群体进行无限细分
  客户在哪?找到精准鱼塘
  谁还知道?全源渠道开发客户
  计算单位客户成交时间与成本
  第二节 吸引客户
  如何给客户一个无法拒绝的理由?
  客户问题清单;
  客户痛苦清单;
  客户决策障碍清单;
  第三节 粘住客户
  粘人粘心,攻城先攻人;
  如何给客户“涂胶水”?
  精确传播,找到精准“水龙头”
  第四节 主要竞争对手分析
  如何跟高端比?
  如何跟中端比?
  如何跟低端比?
  如何跟替代者比?
  第五节  证据准备
  不要让客户信任你,而要信任证据;
  种证明清单;
  如何写客户见证?
  第六节 成交客户
  第一节方案制作
  一、如何描述核心产品?
  二、如何强调产品的独特性?
  三、如何设计“超值赠品”?
  四、如何强调稀缺性与紧迫性?
  五、如何强调值这个价?
  第七节  客户传播
  如何让客户帮我们传播?
  第二章  如何开发新的区域、领域?
  寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
  谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;
  第三章、新客户转化率提升要点;
  如何提升有效电话沟通率?
  如何提高客户预约面谈率?
  如何提高预约成功率?
  如何提高成交率?
  如何提升VIP客户转化率?
  如何提高VIP客户转忠诚率?
  如何提升毛利率?
  第四章、杠杆借力
  进不了门,找不到人怎么办?
  借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
  向谁借力以及如何借力?

  第三部份   业务员自我潜能挖掘
  如何提升内在动力?
  如何发现个人瓶颈?
  梳理销售流程,制定工作标准;
  客户准备与标准要求;
  电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
  与客户建立信任关系的标准与关键动作;
  样品与方案的标准与要求;
  客户考察与体验标准与要求;
  客户应酬与接待标准与要求
  商务谈判标准与要求
  技术洽谈标准与要求
  销售跟进标准与要求
  售后服务标准与要求
  账款催收标准与要求
  优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
  业绩销售员如何提升工作积极性?
  如何让工作时间更有价值?
  销售车轮战术中,如何进行人员分配?
  业务员客户拜访量细化与要求;

  第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
  第一节、客户价值分类
  如何给客户分类?
  根据客户分类做行动计划;
  如何判断客户的信誉与支付能力?
  第二节  客户内部角色分析
  客户内部角色定位与分析
  决策人追求什么?
  采购者追求什么?
  技术人员追求什么?
  具体使用者追求什么?
  第三方机构的人追求什么?
  前期为什么一定要见到决策者?
  谁才是关键的人?
  满足“关键人”的10个条件;
  不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
  有些“小角色”是否应该单独跟进?
  案例:得罪老板亲信的后果。
  客户内部关系与立场
  竞争对手与客户不同角色的关系;
  客户不同角色内部关系与立场;
  某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
  某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
  个人与组织利益
  对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
  对个人的利益体现在哪些方面?
  为什么采购专员阻挡我见决策人?
  第三节 客户最佳采购时机
  在非采购时机的逼单是一种骚扰;
  在什么情况下购买时机才会出现?
  如何创造采购的时机?
  第四节、说对话,对客户需求要进行确认
  基层、中层与高层的需求点是不一样的;
  不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
  不要把猜测当成事实;
  提前采购与即时采购;
  批量采购与实量采购。
  第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
  为什么要了解情况对手?
  两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
  业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
  你是在跟竞争对手抢客户;
  竞争对手对我方采用的3种策略;
  四种竞争情形分析;
  谁为你提供信息?
  光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
  大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
  哪些人可以培养成为线人?
  线人为什么会帮我?
  需要线人提供哪些帮助?

  【备  注】
  请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
  请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;

   

价格说明:

  2800元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)

讲师介绍:

王越
销售咨询师、销售培训讲师
收费:15000/天
讲师介绍:    销售咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化..
  1. 王越近期课程
  2. 王越内训课纲
关键词:
报名流程
1课程挑选

学员可以通过站内搜索或者电话咨询挑选合适课程。

2提交资料

学员网上填写报名信息或下载报名表填写后邮件、传真报名表。

3报名确认

客服与学员核实参课信息;经核实后会务组统一发放学员参会确认函

4入场学习

学员凭参会函现场报到、交费、入场学习。

查看更多账号信息>>银行账号
账户名:北京知行达企业管理有限公司
账 号:11050110241400000192
开户行:中国建设银行股份有限公司北京房山阎村支行
中国银行
卡号:6216610100014774596
户名:刘金中
工商银行
卡号:6212260200025184967
户名:刘金中
建设银行
卡号:4367420011820244133
户名:刘金中
关于我们 | 联系方式 | 付款方式 | 合作加盟 | 常见问题 | 服务声明 | 网站地图 | 站内动态
服务热线:010-87712375/79 13811887105 13011887101(24小时为您解答,任何时刻一个电话,我们立即响应您的培训需求!)
E-mail:webmaster@71xuexi.com 京ICP备11018740号 京公网安备110105008933
Copyright (C) 2011-2018 71xuexi.com All Rights Reserved.