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孙宏伟
孙宏伟企业间(B2B)销售、营销实战专家
专长领域:销售管理 / 销售技能 
常住地:北京
关注度:2213
收费参考:17800/天
咨询电话:010 - 8771 2375 138 11887105
讲师介绍孙宏伟课纲

孙宏伟资历

  在近20年的工作经验中,一直工作在与客户直接接触的第一线,先后从事过技术支持、项目管理、销售管理、市场推广等工作,在B2B销售(项目型销售、大客户销售)及管理方面有着12年的经验;

孙宏伟简介

讲师介绍

  企业间(B2B)销售、营销实战专家
  国际绩效改进协会(ISPI)会员
  优识营销机构特聘讲师
  时代光华特邀销售顾问
  北京交通大学汽车EMBA中心特聘专家
  北京科技大学2001级MBA

工作经历:

  在近20年的工作经验中,一直工作在与客户直接接触的第一线,先后从事过技术支持、项目管理、销售管理、市场推广等工作,在B2B销售(项目型销售、大客户销售)及管理方面有着12年的经验;

  历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理,瑞士Baumer公司北方大区销售总监;在德国WAGO公司期间,与Siemens等大公司竞争,实现了I/O-System产品连续5年销售额平均以50%的速度增长,在瑞士Baumer公司期间完成了销售额40%以上的增长;

授课风格:

  根据组织间销售的特点,从销售团队管理、专业销售技能、基本销售技能三个层面搭建全面的课程体系;

  所有课程全部以自身实践出发,以实践为基础,理论做支撑,塑造了以“发现问题,分析问题,提供方法,即学即用”的授课风格;

  在授课过程中,思路清晰,逻辑性强,条理清楚,注重方法论传授和演练,尽可能使课程内容,通过课堂的互动、练习等手段与学员实际销售工作结合起来,并达到落地效果,使学员能听得懂、记得住、用得上、做得到;

主要课程:

  销售管理能力:《销售赢在管理》销售管理
  销售专业能力:《决胜大客户销售》大客户销售
  《培养高绩效的销售人员和团队》销售自我训练
  《问题分析与解决》(销售)思维能力
  《B2B顾问式销售四步曲》顾问式销售能力
  《以生意为导向的销售沟通与谈判》销售专业沟通能力
  《企业间(B2B)渠道建设与管理》生意合作能力
  《项目销售之旅》项目销售能力
  销售基本能力:《销售人员职业素养及技能提升》销售基本素质及能力

服务客户:

  Siemens、施耐德、北京铁路信号厂、安塞罗宾康、天津奥蒂斯电梯、太原重工、三一风电、金风科技、唐钢集团、济钢集团、京唐钢、京唐港、秦皇岛港、首都机场等国内大型客户;

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