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培训前沿 > 培训讲师 > 王文良课件课纲
课时:1-2天
课程大纲: ◎决定企业命运的终端通路 ◎直营通路的划分 ◎进店前的准备 ◎进店费的分析 ◎节庆费的分析 ◎进店其他费用的分析 ◎北京某超市的进店条件 ◎为什么要设立专卖店 ◎产品陈列的关..
课时:1-2天
课程大纲: 第一章销售人员的特质 一、对行业市场的了解 行业现状行业划分 行业优势行业问题 行业最牛人员行业最差人员 行业国际现状行业前景 二、对目标细分市场的了解 目标市场的划分 目标..
课时:1-2天
课程大纲: 销售技巧 一、对行业市场的了解 二、对目标细分市场的了解 三、对本公司产品的了解 四、找到使用该产品的 消费者的需求 五、找到该产品的卖点 六、能够吃苦、同时会思考(我的业务..
课时:1-2天
课程介绍: 营销团队管理的难点 一、营销团队管理的难点: 1、业务人员流动性大,难于管理 2、业务人员口头能力强,文案功底差,报表管理难度大 3、业务人员习惯于散漫,纪律性差 4、由于销..
课时:1-2天
课程大纲: 一、为什么说销售决定企业命运 1、产品同质化日益严重 家电行业汽车行业保险行业 2、品牌宣传难度越来越大 中央电视台15个频道 地方电视台风起云涌 报刊杂志铺天盖地 二、为什..
课时:1天
课程大纲: 一、营销五大阶段的不同战略 生产导向阶段的战略 推销导向阶段的战略 市场营销阶段的战略 整合营销阶段的战略 社会营销阶段的战略 二、产品的五个价值层次 核心利益 基础价值 期..
课时:1-2天
课程介绍:现代经销商的定位 区域总经销 区域终端的绝对控制者 区域市场的专家 区域市场的物流者 区域市场的厂家代言人 由区域市场的单纯销售向区域市场的营销转化 宝洁公司厂商合作三阶段 第..
课时:2天
课程收益: 1管理思想的根本改变,由原来的重视产品,重视技术,转变为重视客户,将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源,使企业逐步强壮,不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益..
课时:2-3天
课程介绍: 现代营销渠道组合 一、现代营销渠道的划分: 1、现代代理通路(也称经销通路) 2、现代终端通路: 终端为王、终端制胜 3、大客户直销通路: 工业品、服务业、工程业、保险业 现..
课时:1天
课程介绍: 代理商的级别划分 全球总代理,代理范围最大的代理商 洲总代理,跨国代理的较高形式 国家级总代理,独立性较大的代理 大区级总代理,独立性较小的代理 省级总代理,易受冲击的代理 ..
王文良
亚洲著名营销通路专家
常驻地:北京
关注度:15180
专长领域:营销管理 / 销售管理 / 营销策划 
【讲师资历】
王文良先后担任顶新国际集团、益华国际集团(台湾饮料第一)、美国美联集团(美国非上市第19位)、加拿大格林柯尔集团(制冷剂世界第三)、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。
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