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转型期固网运营商的渠道建设与管理
关注度:1279主讲:万宗平  课时:1天  优惠价:16000元/天
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课程介绍
课程大纲:

 运营商竞争环境与渠道策略定位
 运营商竞争环境与竞争地位
 转型业务的结构介绍
 主导竞争因素与竞争地位
 竞争地位与渠道竞争策略差异
 运营商渠道策略与渠道管理思路
 客户价值研究与价值链竞争
 渠道现状与渠道问题分析
 目前运营商体系的渠道利益点构成
 案例分析:移动VS联通渠道竞争
 电信渠道建设思路
 转型期的目标客户群细分以及渠道策略
 三大目标客户的渠道组合模式
 渠道品牌推广的优势整合
 渠道产品的优势整合
 渠道精细化与渠道管理常见问题
 渠道忠诚度的建设与维系
 渠道冲突与激励管理
 渠道精细化管理
 渠道管理常见问题与对策
主讲专家
万宗平
讲师介绍: 心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监 现为广东电信培训中心特聘讲师 国资委职业经理研究中心特聘讲师 人事部全国人才中心特聘讲师 95年便开始在一国有股份制..
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