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有效制定年度经营计划
关注度:6965主讲:王磊  课时:1-2天  优惠价:25000元/天
报名咨询:010 - 8771 2375 138 11887105
课程对象
  高层营销管理人员、销售管理人员、公司年度经营计划制定者
课程介绍
课程收益:

  *撰写年度经营计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行培训;
  *掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法;
  *掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;
  *能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点;
  *了解风险评估及规避的方法。

课程介绍:

  企业在制定年度经营计划时常存在以下问题:
  1、大部分计划“空”而“散”,无法解决经营的实际问题;
  2、制定年度经营计划时往往是经验大于科学;
  3、经营计划中对细节的考虑不全面,导致“可执行性”降低;
  4、经营目标的制定大多凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了。
  5、企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.
  6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法
  7、各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设

课程大纲:

  前言:课程简介与学习目的

  目录一:经营计划思想导论

  1.1什么是计划
  1.2计划的分类
  1.3计划的结构与制定原则

  目录二:年度经营计划管理流程
  2.1计划前资料准备
  2.2制定计划的组织流程
  2.3监控管理流程

  目录三:年度经营计划分布详解
  3.1总体结构与内容
  3.2前言
  3.2.1产品(运营模式)分析
  3.2.2企业总体发展规划
  3.3年度经营目标制定
  3.3.1目标的估算-ADP模型
  3.3.2预设估计原则

  目录四:市场策略与企业现状分析
  4.1市场总需求分析
  4.1.1客户/消费者状态分析
  4.1.2消费行为模型
  4.1.3竞争对手分析
  4.1.4企业资源能力分析
  4.2总结过往业绩
  4.3市场格局总结与分类
  4.4各类市场的ADP问题分析
  4.4.1态度问题分析
  4.4.2渠道问题分析
  4.4.3性价问题分析
  4.5资源分析与关键问题总结
  4.6年度经营策略
  4.6.1关键问题与机会分析图
  4.6.2关键问题抽象法

  目录五:立项
  5.1立项原则
  5.2立项与计划
  5.3预算估计

  目录六:年度项目分解
  6.1执行计划制定原则
  6.2项目管理(MBP)核心步骤

  目录七:资源需求
  目录八:监控计划
  目录九:风险预测与对策
主讲专家
王磊
王磊中国量化管理思想创立者
讲师介绍: 中国量化管理思想创立者,夸克(中国)企业顾问有限公司董事长。培训前沿名师团高级核心讲师。曾担任中国宝洁公司,任市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品..
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