服务热线:13011887101 13811887105

企业内训 -为企业量身定做的企业课程!

培训前沿
信息
优质·低价
找老师看文章找课程看视频
首 页
·新中层团队复制 ·采购成本分析与物流管理 ·新闻写作 ·企业战略转型与商业模式创新 ·管理心理学 ·房地产目标管理 ·客户开发的三大法宝与五个步骤 ·逆境领导力 ·成本倍减与利润倍增 ·卓越自我管理和阳光心态 ·年度经营计划与财务预算 ·精益生产——现代IE ·大客户销售管理 ·培训师综合能力提升(TTT)
培训前沿 > 内训课纲 > 销售类培训 > 销售技能培训 > 顾问式销售技术训练
顾问式销售技术训练
关注度:1140主讲:万宗平  课时:1天  优惠价:16000元/天
报名咨询:130 11887101 138 11887105
课程介绍
课程大纲:

  1、顾问式销售的专业销售促进行为七步法
  2、用户购买行为的购买循环六步法
  3、顾问式销售促进必须掌握的五个基本概念
  4、用户购买产品的决策购买行为关键因素
  5、如何判断客户是否对销售顾问的拜访感兴趣
  6、练习:不同的销售方法与客户的反应
  7、角色扮演:以顾问的形象做销售促进
  8、正确认识和使用公司产品的FAB
  9、销售顾问的销售对话策略
  10、用户的购买循环的四个决策点与销售策略的关系
  11、销售顾问在销售中四个关键性询问技术
  12、如何了解客户的状况与发现客户的问题
  13、如何暗示客户选择我们的产品与确认客户的需求
  14、销售七步法与客户购买循环的三个关键结合点
  15、角色扮演:销售顾问的四个关键询问技术?
  16、小组讨论:如何站在客户的角度理解我们的产品
  17、为什么客户不认可我们产品的优点
  18、如何从一个新的角度认识客户的反论
  19、如何进行有效对客户状况的进行针对性地询问及演练
  20、如何激发客户对目前状态的问题进行询问及演练
  21、如何激发客户对我们的产品及服务产生购买欲望及演练
  22、如何确定客户对我们产品的需求确认及演练
  23、销售顾问的专业成交技巧及推演
  24、角色扮演:流程化的顾问式销售促进
主讲专家
万宗平
讲师介绍: 心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监 现为广东电信培训中心特聘讲师 国资委职业经理研究中心特聘讲师 人事部全国人才中心特聘讲师 95年便开始在一国有股份制..
我要报名“顾问式销售技术训练”课程
公司名称:   电子邮件:
联 系 人:   电话手机:
请如实填写您的联系信息,我们将在一个工作日内与您联系。
报名咨询:130 11887101 138 11887105
关键词:顾问式销售
销售技能推荐讲师
张子凡
    张子凡
    国内资深创业型实战派讲师
  • 收费参考:50000/天
舒国华
    舒国华
    实战营销策划专家,品牌传播策划专家
  • 收费参考:43800/天
丁兴良
    丁兴良
    国内大客户营销培训第一人
  • 收费参考:50000/天
王建伟
    王建伟
    狼性营销实战训练专家
  • 收费参考:18000/天
刘凡
    刘凡
    国内知名销售培训师
  • 收费参考:25000/天
更多
关于我们 | 联系方式 | 付款方式 | 合作加盟 | 常见问题 | 服务声明 | 网站地图 | 站内动态
服务热线:13811887105 13011887101(24小时为您解答,任何时刻一个电话,我们立即响应您的培训需求!)
E-mail:webmaster@71xuexi.com 京ICP备11018740号 京公网安备110105008933
Copyright (C) 2011-2018 71xuexi.com All Rights Reserved.