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推荐课纲
主讲:李大志   课时:1-2天   收费:26800/天
课程介绍: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有其正确性,但也都有其无法全面..
主讲:徐良柱   课时:1天   收费:16800/天
课程收益: 1.学会如何为谈判而进行销售与谈判规划 2.学习在利益共享基础上来确定谈判阶段 3.通过事实或顺序阐述情形和利益的方法 4.掌握正确评估对方情况达成交易的方法 5.了解专业谈判战术和确定产品参数价格 6.以合作方式及战术保护自己利益的技巧 课程大纲: 一、谈..
主讲:吕江   课时:1-2天   收费:19800/天
课程大纲: 第一章商务谈判概述 1-1谈判与商务谈判 1-2商务谈判的特点与作用 1-3商务谈判基本原则 1-4商务谈判的评价标准; 练习 第二章商务谈判的类型与内容 2-1商务谈判的类型 2-2商务谈判的形式 2-3商务谈判的内容 第三章商务谈判理论 3-1需求层次论..
主讲:谭洁华   课时:2天   收费:19800/天
课程介绍: “三寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝”。管理人员需经常面对协商、交涉、磋商等商务谈判,其综合水平和技巧将直接影响谈判的成效,甚至关乎公司和团队的切身利益。本课程旨在促进学员快速掌握商务谈判的步骤和要诀,使学员真正掌握高效谈判的秘诀,并在日后轻松、..
主讲:陈文学   课时:2天   收费:18000/天
课程大纲: 一、以客户需求为中心的销售方式——顾问式销售 1.客户为什么会买我们东西? 1)小品欣赏——赵本山《卖拐》 2)客户采购三步曲:发现需求→产品比较→支付购买 2.影响客户采购的心理因素分析——痛苦与快乐 1)客户心理学关键词:贪婪与恐惧、痛苦与快乐 因贪婪而..
主讲:何叶   课时:2天   收费:18000/天
课程背景: 谈判小人生,人生大谈判!谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中,你是否有气场,对方是否会以势压人?如何发挥出自己的优势,限制对手,如何在谈判中掌握主动,如何在原则的基础上最大限度的赢?本课程从谈判人员的信息策略准备、心理准备;谈判的听..
主讲:黄鑫亮   课时:2天   收费:18000/天
课程背景: 引言:政企客户拜访过程中经常出现的问题解析 1、对政企客户拜访过程中,由于拜访目的不清晰,导致出现问题的案例解析 2、对政企客户拜访过程中,由于拜访时机把握不恰当,导致的拜访效果欠佳案例解析 3、对政企客户拜访过程中,由于拜访准备工作草率,导致的失败的案例解..
主讲:吴越舟   课时:1-2天   收费:19000/天
课程介绍: 销售谈中,在信息高度不对称的情况下,该有如何制定谈判的策略与方案哪? 项目性订单周期长、波动大,需求复杂,如何制定竞争性与个性化的策略与方案哪? 面对大客户组织中复杂的采购关系,该如何在谈判中快速清晰各角色的定位与作用哪? 谈判目标不清晰,谈判常常很纠结,如..
主讲:梁辉   课时:2天   收费:16000/天
课程背景: 要么战争,要么谈判。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值; 出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的..
主讲:郏智群   课时:2天   收费:16800/天
课程背景: 学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认..
主讲:郏智群   课时:2天   收费:16800/天
课程大纲: 前言.顾问式销售五大利器(1HR) 第一讲:望-知彼知己,百战不殆(2HR) 一、如何准确分析客户(30min) 从冷读术分析客户类型 从微行为心理学看出客户类型 从肢体语言看出客户心理 从面相了解客户个性 二、第一次见面就让客户喜欢你(30min) 谈判沟..
主讲:蒋湘林   课时:2天   收费:13800/天
课程大纲: 前言:顾问式销售五大利器(1HR) 第一讲:望-知彼知己,百战不殆(2HR) 一、如何准确分析客户(30min) 从冷读术分析客户类型 从微行为心理学看出客户类型 从肢体语言看出客户心理 从面相了解客户个性 二、第一次见面就让客户喜欢你(30min) 商务沟..
主讲:陈文学   课时:1-2天   收费:18000/天
课程收益: 一、学会一句话让谈判致胜 二、学会在谈判中搜集信息 三、学会用路线图武装自己 四、学会价格谈判系统策略 五、学会在谈判中掌握主动 课程大纲: 一、谈判的本质 谈判无处不在,相伴一生 1、谈判应用的普遍性 2、谈判中的无数难点 3、“谈”的强势解读 4、“判”..
主讲:韩金钢   课时:2天   收费:22000/天
课程介绍: 谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易,关键在于参与谈判的人员:1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。 与其..
主讲:赵斌   课时:1-2天   收费:16800/天
课程收益: 1.正确认识谈判 2.不打无准备之仗 3.谈判实战技巧 4.基本谈判策略 5.谈判成功的黄金法则 6.在谈判中追求双赢 7实用谈判法则 课程大纲: 导入游戏:荒岛余生 说服的四条通则 第一讲、商务谈判透析 1.谈判的基本概念 2.谈判者---Negotiat..
主讲:黄鑫亮   课时:1-2天   收费:18000/天
课程收益: 1、帮助营销人员清晰全业务运营形势下电信行业发展趋势,深入理解目前的竞争形势,明确全业务运营的机会与挑战; 2、帮助营销人员了解客户拓展的关键触点及每个触点需要掌握的关键能力; 3、帮助营销人员建立客户拜访的操作步骤,需要注意的关键点,掌握每个步骤的方法技巧..
主讲:赵海河   课时:1-2天   收费:16800/天
课程背景: 在我们的日常工作和生活中,沟通与谈判无处不在!2003年,马云仅用了六分钟说服孙正义投资2000万美元,成就了阿里巴巴;施乐公司原中国区总裁王雩仅用了30分钟,就销售了一台五百万元的打印机;世界销售冠军乔・吉拉德一天销售18辆汽车,而其他人一个..
主讲:张垚   课时:1-2天   收费:15000/天
课程大纲: 第1讲商务谈判 1商务谈判的与特征 2商务谈判的类型 3商务谈判的基本形式 分析:房地产销售谈判技巧培训案例! 解析:房地产销售谈判技巧内训案例! 案例:房地产销售谈判技巧课程案例分析! 第2讲游戏规则 1平等自愿 2信用至上 3互惠互利 4求同存异 5据理..
主讲:张垚   课时:1-2天   收费:15000/天
课程背景: 房地产谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能..
主讲:刘云   课时:1-2天   收费:15000/天
课程大纲: 第一天上午: 第一模块:社会环境的变化和商务营销模式创新 1:市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2:红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。 案例:新型经济营销模式成功公司的案例讲解 学习行动演练:(学以致用..
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